Вакансії «Шелл» в Україні

------------------------------------------------------------------------------------------------------

Загальні  функції та завдання:

Надання підтримки з приводу  закупівель та одержання послуг від підрядних організацій, укладання договорів в підрозділі компанії «Шелл», що займається проведенням пошуково-розвідувальних робіт родовищ газу в Україні. Допомога в розробці та впровадженні ефективних методів взаємодії з постачальниками під час проведення тендерів та під час укладання договорів відповідно до комерційної стратегії компанії, вимог щодо якості товарів та послуг з дотриманням відповідного графіку. 

Основні обов’язки:

Взаємодія з усіма відділами компанії, а також з зовнішніми постачальниками, бізнес-асоціаціями, митними органами з приводу укладання договорів;

Допомога в проведення моніторигу ринку та прекваліфікаційного відбору постачальників для тендерів компанії;

Допомога у переговорних процесах з постачальниками, складанні договорів та додаткових угод;

Розробка тендерних та узгоджувальних документів, а також  застосування, якщо необхідно, глобальних рамкових угод компанії;

Участь у підготовці та представленні пропозицій на тендерному комітеті компанії;

Підтримка в управлінні договорами після підписання та здійснення аналізу коштів та витрат за договорами;

Моніторинг ринку щодо можливості перегляду та зменшення вартості задля економії витрат;

Підтримка бази данних відділу укладання договорів та закупівель;

Залучення до роботи з договорами, що стосуються буріння, сейсміки та проектування свердловин.

Необхідна освіта, знання та досвід:

Вища освіта (бажано - у сфері права, бізнесу, лінгвістики);

Досвід роботи в області укладання договорів - бажано;

Вільне володіння українською, російською та англійською мовами, в тому числі досвід підготовки документів англійською мовою;

Розуміння правового, фінансового, податкового та комерційного середовища України.

------------------------------------------------------------------------------------------------------

Загальні функції та завдання:

Реалізація нафтопродуктів за безготівковим розрахунком (талони);

Залучення нових клієнтів.

Основні обов'язки:

Активний пошук клієнтів з метою збільшення об'ємів продажу нафтопродуктів;

Прийом та видача документації, яка супроводжує фінансово-господарські операції при реалізації і отоварюванні паливних талонів та внесення інформації в облікову систему;

Підготовка і укладення торгівельних договорів, внесення до облікової системи реєстраційних даних контрагентів;

Оформлення заявок, рахунків-фактур, витратних накладних, актів фактичної вибірки, актів звірки взаєморозрахунків;

Сканування і облік отоварених паливних талонів (з проведенням щомісячної звірки з мережею АЗС);

Замовлення, облік та зберігання бланків талонів з проведенням щомісячної інвентаризації і наданням даних обліку в бухгалтерію підприємства;

Підготовка даних за відповідними ділянками обліку для складання бухгалтерської та податкової звітності, контроль збереження бухгалтерських документів, підготовка у встановленому порядку до проведення аудиторських перевірок та для збереження даних в архіві.

Необхідна освіта, знання та навички:

Вища освіта;

Вільне володіння ПК;

Досвід роботи на посаді фахівця з продажу;

Досвід роботи з програмою 1C;

Відмінні комунікаційні навички;

Навички роботи у команді, а також високий рівень відповідальності та самостійності;

Готовність швидко навчатися.

------------------------------------------------------------------------------------------------------

Загальні функції та завдання:

Розвиток каналу прямих продажів змащувальних матеріалів та мастил для легкового транспорту, робота з авто-холдинговими  компаніями, виробниками автомобілів та їх представництвами в Україні, імпортерами транспортних засобів, авторизованими станціями сервісного обслуговування. Збільшення об’єму прямих продажів та продажів через дистриб’юторську мережу в каналі авторизованого сервісу.  Зона відповідальності – вся Україна.

Основні обов’язки:

Підтримка, розвиток ділових відносин з наявними прямими клієнтами;

Розвиток та пошук нових та потенційних клієнтів для прямих продажів;

Ведення переговорів щодо розвитку бізнесу та підписання договорів на локальному рівні з глобальними партнерами, такими як  Hyundai, KIA, VW, Skoda, Audi, Suzuki, Geely;

Надання підтримки прямим клієнтам та глобальним партнерам в організації маркетингових кампаній, проведенні досліджень ринку, цінового аналізу конкурентів, популярності торгової марки, вивчення думки замовників та ін.;

Виконання основних вимог кредитного контролю, аналіз результатів продажів.

Необхідна освіта, знання та досвід:

Вища економічна або технічна освіта;

Вільне володіння ПК;

Знання англійської мови (рівень fluent);

Досвід роботи у сфері продажів з компаніями дистриб’юторами (бажано у промисловій/транспортній галузі), знання ринку;

Досвід ведення переговорів, відмінні комунікативні та презентаційні навички;

Вміння працювати у команді, а також високий рівень відповідальності та самостійності;

Бажання вчитися та підвищувати свою кваліфікацію;

Дійсне водійське посвідчення категорії В та мінімум 2 роки водійського стажу;

Готовність до відряджень по Україні (до 60% робочого часу).

------------------------------------------------------------------------------------------------------

Загальні  функції та завдання:

Забезпечення правильних та своєчасних митних процедур для «Шелл» в Україні.

Основні обов’язки:

Відповідає за митне оформлення імпортованих та експортованих товарів та обладнання компанії;

Забезпечує дотримання законодавства в сфері зовнішньоекономічних операцій компанії;

Координує процес заключення договорів на міжнародні поставки;

Відповідає за своєчасне и правильне заключення договорів з точки зору зовнішньоекономічної діяльності;

Оформлює паспорти угод, реєструє імпортні договори у відділі валютного контролю банку;

Інформує і контролює виконання постачальниками необхідних процедур та оформлення документів для законного і найбільш економічно ефективного здійснення імпортних операцій на території України;

Складає інструкції для митного оформлення і, за необхідності, оформляє митні декларації;

Відслідковує і доводить до відома зацікавлених осіб всі зміни в українському і міжнародному митному законодавствах;

Відслідковує партії товарів, що проходять через митницю;

Складає запити в бухгалтерію для переказу грошових коштів на рахунки митниці для оплати їх послуг (податки на імпорт/експорт, митні збори і т.п.);

Взаємодіє з органами митниці і брокерами з питань митного оформлення вантажів;

Відслідковує проходження вантажів через митницю;

Контролює правильність нарахування податків, мита та інших зборів;

Веде всю необхідну документацію і складає звіти по вантажам, що проходять митне оформлення;

Складає звіти про витрачання коштів, що виділені для митного оформлення;

Забезпечує своєчасне надання декларацій в бухгалтерію і в банк відповідно до встановлених процедур;

Контролює дотримання валютного законодавства при зовнішньоекономічній діяльності компанії;

Активно бере участь в підготовці договорів на послуги митного оформлення;

Контролює роботу брокерських компаній, що здійснюють митне оформлення вантажів компанії: укладає договори, підтримує документообіг, контролює взаєморозрахунки;

Пропонує заходи з покращення процесів митного оформлення.

Необхідна освіта, знання та досвід:

Вища освіта;

Знання англійської мови (рівень fluent);

Досвід роботи з митного оформлення - від 3-х років;

Відмінне знання українського та міжнародного митного законодавства;

Відмінні комунікативні навички і організаторські здібності.

------------------------------------------------------------------------------------------------------

Загальні функції та завдання:

Розробка та впровадження плану розвитку АЗС, забезпечення досягнення цілей та планових показників департаменту продажів та операційної діяльності.  Керування територіальною мережею АЗС та організація праці територіальної  команди.  Проведення заходів щодо ознайомлення клієнтів з продукцією компанії та заходів щодо просунення продукції компанії на ринку.

Підтримка департаменту продажів та операційної діяльності в інших питаннях, спрямованих на розвиток бізнесу.

Основні обов’язки:

Розробка щорічних цілей та плану теріторіальних продажів, забезпечення їх виконання;

Управління господарською та фінансово-економічною діяльністю на  дорученій території;

Контролювання наявності та відповідного оформлення необхідної дозвільної документації для роботи АЗС;

Організація роботи щодо підготовки АЗС до експлуатації в осінньо-зимовий та весінньо-літній періоди;

Контролювання роботи начальників АЗС по питаннях просунення нафтопродуктів на ринку, часу та  тривалості прийому-передачі зміни, прийому нафтопродуктів, надання змінних звітів;

Під час перевірки на АЗС контролюючими органами приймання заходів щодо зауважень, вказанних в актах перевірки;

Приймання участі в підготовці, стажуванні та перевірки знань й допуску до самостійної роботи персоналу АЗС, контролювання проходження стажування начальниками АЗС;

Приймання участі в проведенні заходів із ознайомлення клієнтів з продукцією компанії та з просунення продукції компанії на ринку (акції, презентації, та інш.), контролювання чіткої відповідності розробленому плану та вимогам з проведення відповідних заходів, відповідності інструкціям.

Необхідні освіта, знання та навички:

Вища освіта;

Вільне володіння ПК (MS Office);

Досвід роботи в сфері роздрібних продаж – від 3х років;

Досвід роботи в керуванні людьми, впровадженні стандартів, побудові стосунків із ділерами та постачальниками, керуванні процесу обслуговування клієнтів;

Досвід в пошуку, підборі та навчанні персоналу;

Відмінні навичкі спілкування, лідерські якості;

Дійсне водійське посвідчення категорії В та мінімум 2 роки водійського стажу

------------------------------------------------------------------------------------------------------

Загальні функції та завдання:

Підтримка програмних додатків Headoffice/Backoffice, приймання вимог до них від внутрішніх та зовнішніх клієнтів, впровадження  нових функцій та їх тестування. Контролювання стабільної роботи системи, аналіз та оптимізація процесів, що можуть призвести до помилок.

Основні обов’язки:

Створення та аналіз логів помилок та виправлення системи;

Керування виконання постачальниками послуг з доробки системи, ставлення завдань на їх виправлення розробнику.

Адміністрування, тестування та впровадження змін в системі;

Супроводження та контроль процесу повного переходу компанії на автоматизовану систему Headoffice/Backoffice;

Адміністрування системи Headoffice – контроль праці клієнтів в системі;

Консолідація вимог клієнтів, включаючи функціональні та нефункціональні вимоги для рішень;

Аналіз вимог внутрішніх клієнтів до системи, а також їх адаптація згідно з можливостями бюджету та з урахуванням  можливих труднощів;

Допомога в створенні деталізованих вимог, котрі визначатимуть програмні додатки та технічну архітектуру системи;

Опис функціональних можливостей рішення, включаючи проектування взаємодій між компонентами системи, визначення інтерфейсів, забезпечених компонентами, та документування динамічної поведінки системи;

Прояснення вимог бізнесу та розробка документації технічного дизайну.  Співробітництво та регулярне долучення внутріншіх клієнтів до процесу розробки дизайну та необхідних змін системи;

Консультування кінцевих клієнтів з приводу використання системи, проведення тренінгів для клієнтів.

Необхідні освіта, знання та навички:

Вища технічна освіта;

Вільне володіння ПК (досвід роботи з розробками 1С (постановник завдань), досвід роботи з MS SQL (розробка та адміністрування);

Володіння англійською мовою (рівень upper - intermediate);

Досвід роботи з системами управління ПРК на АЗС;

Досвід роботи з великими обсягами даних;

Знання бухгалтерської, фінансової звітності роздрібної торгівлі та досвід роботи в службі підтримки інформаційних технологій – буде перевагою.

------------------------------------------------------------------------------------------------------

Загальні функції та завдання:

Надання підтримки з приводу укладання договорів,  закупівель та одержання послуг від підрядних організацій. Повний спектр активностей пов’язаних із закупівлями та укладанням договорів, самостійне проведення тендерів, контроль за здійсненням оплат та контроль за виконанням контрактів. Виконання ключової ролі в команді контрактних інженерів, виконання обов’язків замісника начальника департаменту з укладання контрактів та постачання.

Основні обов’язки:

Забезпечення повної підтримки в розрізі закупівель та укладанні угод з підрядними організаціями для виконання робіт з розробки та видобування газу, проведення робіт з проектування свердловин, буріння;

Дотримання принципів та політик Компанії з контрактної та закупівельної діяльності;

Розробка стратегій та тактик при укладання договорів, які будуть повністю впровадженні на всіх стадіях проекту і узгоджені з усіма ключовими особами;

Взаємодія з постачальниками з приводу попередньої оцінки договірних нюансів (технічних, фінансових, з охорони здоров’я та навколишнього природного середовища);

Тісна взаємодія з відповідальними за контракт особами;

Проведення тендерів, проведення переговорів з постачальниками, розробка плану оцінки тендеру, розгляд та оцінка заявок;

Підготовка та проведення презентацій поданих заявок для тендерного комітету з метою затвердження контрактної стратегії, тактики та рекомендацій по винагороді постачальникам;

Дотримання вимог з охорони здоров’я та довколишнього природного середовища під час процесів вибору підрядної організації та впровадження під час усіх фаз виконання робіт;

Підготовка заключної контрактної документації;

Підтримка ведення бази даних укладених угод;

Надання повної підтримки відповідальним за контракт особам в управлінні контрактом під час його виконання, продовження, закриття, зміни умов контракту;

Забезпечення комунікації з відповідальними особами з боку Компанії, співробітниками компаній-партнерів та постачальниками;

Забезпечення ефективної взаємодії з іншими відділами компанії.

Необхідна освіта, знання та досвід:

Вища освіта (бажано – у сфері інженерії, права, бізнесу);

Щонайменше 5-8 років безпосереднього досвіду у закупівлях та укладанні угод;

Розуміння правового, фінансового, податкового та комерційного середовища України;

Вільне володіння українською, російською та англійською мовами, в тому числі досвід підготовки документів англійською мовою;

Управлінський досвід – бажано;

Досвід роботи в нафтогазовій сфері - бажано;

Досвід роботи в мультинаціональному культурному середовищі - бажано;

Ефективні навики комунікацій, як внутрішні, так і зовнішні;

Аналітичні та переговорні навики.

------------------------------------------------------------------------------------------------------

Загальні функції та завдання:

Надання підтримки з приводу укладання договорів,  закупівель та одержання послуг від підрядних організацій. Повний спектр активностей пов’язаних із закупівлями та укладанням договорів, самостійне проведення тендерів, контроль за здійсненням оплат та контроль за виконанням контрактів.

Основні обов’язки:

Забезпечення повної підтримки в розрізі закупівель та укладанні угод з підрядними організаціями для виконання робіт з розробки та видобування газу, проведення робіт з проектування свердловин, буріння;

Дотримання принципів та політик Компанії з контрактної та закупівельної діяльності;

Допомога в розробці стратегій та тактик при укладання договорів, які будуть повністю впровадженні на всіх стадіях проекту і узгоджені з усіма ключовими особами;

Допомога та взаємодія з постачальниками з приводу попередньої оцінки договірних нюансів (технічних, фінансових, з охорони здоров’я та навколишнього природного середовища);

Тісна взаємодія з відповідальними за контракт особами;

Проведення переговорів з постачальниками в разі необхідності, уточнення умов тендеру,розробка плану оцінки тенедеру та проведення оцінки заявок;

Підготовка та проведення презентацій поданих заявок для тендерного комітету для затвердження контрактної стратегії, тактики та рекомендацій по винагороді постачальникам;

Дотримання вимог з охорони здоров’я та довколишнього природного середовища під час процесів вибору підрядної організації та впровадження під час усіх фаз виконання робіт;

Підготовка заключної контрактної документації;

Підтримка ведення бази даних укладених угод;

Надання повної підтримки відповідальним за контракт особам в управлінні контрактом під час його виконання, продовження, закриття, зміни умов контракту;

Забезпечення комунікації з відповідальними особами з боку Компанії, співробітниками компаній-партнерів та постачальниками;

Забезпечення ефективної взаємодії з іншими відділами компанії.

Необхідна освіта, знання та досвід:

Вища освіта (бажано – у сфері інженерії, права, бізнесу);

Щонайменше 3-5 років безпосереднього досвіду у закупівлях та укладанні угод;

Розуміння правового, фінансового, податкового та комерційного середовища України;

Вільне володіння українською, російською та англійською мовами, в тому числі досвід підготовки документів англійською мовою;

Досвід роботи в нафтогазовій сфері - бажано;

Бажано досвід роботи в мультинаціональному культурному середовищі;

Ефективні навики комунікацій, як внутрішні, так і зовнішні;

Аналітичні та переговорні навики.

------------------------------------------------------------------------------------------------------

Загальні функції та завдання:
Розвиток та впровадження пропозицій  компанії «Шелл» в каналі неавторизованих станцій тех. обслуговування (НСТО) / каналі незалежного сервісу (мастильні матеріали для В2С) через дистриб’юторську мережу з метою збільшення кількісної дистрибуції, забезпечення найкращого розміщення продукції  в точках продажу, збільшення об’ємів продажуів.

Основні обов'язки:
Оцінювати дані по каналах збуту, отримані від партнерів та агенств, стежити за часткою ринку компанії «Шелл» в НСТО каналі;

Залучати і координувати директорів відділів продажів і власників дистриб'юторських компаній під час процесу створення регіонального НСТО плану (плану з продажів дистриб'юторів, фінансового плану і фінансових потоків на найближчі 3 роки);

Погоджувати з дистриб'юторами посадові інструкції / мотиваційні схеми / команди з продажів;

Розподіляти і контролювати витрати операційного бюджету (витрати на рекламу, уніформу та ін.) в регіоні;

Розробити і впровадити тренінгові програми для керівників НСТО команд дистриб'юторів;

Розробити та координувати НСТО KPIs з регіональними керівниками відділів продажів компанії  «Шелл» (обсяг, дохід, дистрибуція, пряме покриття НСТО каналу), а також контролювати їх виконання та надавати зворотній зв'язок керівникам відділів продажів.

Необхідний досвід, знання та навички:
Вища освіта;

4-5 років досвіду роботи в сфері продажів і в розвитку клієнтів;

Вільне володіння ПК;

Знання англійської мови - буде перевагою;

Гарні маркетингові навички (аналіз даних по ринку, бюджетування);

Відмінні навички коучингу та презентаційні навички;

Навички фінансового аналізу (робота з фінансовими показниками, прогнозування);

Дійсне водійське посвідчення категорії В та мінімум 2 роки водійського стажу;

Готовність до відряджень по Україні.

------------------------------------------------------------------------------------------------------

Загальні функції та завдання:

Розвиток каналу продажів змащувальних індустріальних матеріалів та масел для комерційного транспорту, вантажного сервісу  станцій технічного обслуговування, як авторизованих, так і універсальних;

Робота з виробниками вантажних тягачів, їх представництвами в Україні, імпортерами транспортних засобів;

Збільшення об’єму продажів через дистриб’юторську мережу та напряму кінцевим споживачам; 

Зона відповідальності – західні та південні області України.

Основні обов’язки:

Підтримка, розвиток ділових відносин з наявними дистриб’юторами компанії в західному та південному регіонах;

Розвиток і пошук нових та потенційних клієнтів для прямих продажів та компаній диcтриб’юторів;

Надання підтримки дистриб’юторам в організації маркетингових кампаній, проведенні досліджень ринку, цінового аналізу конкурентів, популярності торгової марки, вивчення думки замовників та ін.;

Виконання основних вимог кредитного контролю, аналіз результатів продажів в регіонах.

Необхідна освіта, знання та досвід:

Вища економічна або технічна освіта;

Вільне володіння ПК;

Знання англійської мови (рівень pre-intermediate/intermediate);

Досвід роботи у сфері продажів з компаніями дистриб’юторами (бажано у промисловій/транспортній галузі), знання ринку;

Досвід ведення переговорів, відмінні комунікативні та презентаційні навички;

Вміння працювати у команді, а також високий рівень відповідальності та самостійності;

Бажання вчитися та підвищувати свою кваліфікацію;

Дійсне водійське посвідчення категорії В та мінімум 2 роки водійського стажу;

Готовність до відряджень по Україні (до 80% робочого часу).

------------------------------------------------------------------------------------------------------

Загальні функції та завдання:

Обслуговування клієнтів в магазині та кафетерії АЗС;

Відпуск і приймання нафтопродуктів;

Активні продажі товарів спеціальної пропозиції;

Організація роботи зміни.

Основні обов’язки:

Обслуговування клієнтів відповідно до cтандартів компанії:

Робота за касою, відпускання нафтопродуктів;

Обслуговування клієнтів в магазині та кафетерії АЗС;

Надання клієнтам повної інформації про товари, що продаються на АЗС;

Активне пропонування товарів, своєчасний запуск акцій продажу товарів спеціальної пропозиції;

Прийом нафтопродуктів та супутніх товарів у встановленному порядку;

Маркування товару цінниками і виставлення його у продаж;

Приймання участі в інвентаризації товару і матеріальних цінностей;

Слідкування за порядком на АЗС, контроль роботи обладнання АЗС;

Утримання в чистоті всіх приміщень і обладнання АЗС;

Здійснення загального контролю роботи зміни, організація роботи операторів заправних станцій, забезпечення безперервної роботи АЗС.

Вимоги до кандидатів:

Повна середня освіта;

Енергійність та відмінні комунікаційні навички; 
                                                                                           
Дисциплінованість та уважність;

Здатність швидко навчатись;

Здатність працювати в команді, відповідальність;

Бажання та вміння дотримуватися цілей та стандартів роботи компанії;

Відсутність протипоказань до роботи на заправній станції за станом здоров’я;

Досвід роботи – необов’язковий.

Ми пропонуємо:

Працевлаштування з дотриманням вимог законодавства;

Змінний графік роботи;

Конкурентна заробітна плата та можливість прямо впливати на розмір винагороди;

Можливість підвищення кваліфікаціїї та кар’єрного зростання.

------------------------------------------------------------------------------------------------------

Загальні функції та завдання:

Обслуговування клієнтів на полі колонок;

Відпуск і приймання нафтопродуктів;

Активні продажі диференційованого пального та сезонних товарів.

Основні обов’язки:

Обслуговування клієнтів на полі колонок відповідно до стандартів компанії:

Заправка автомобілів з дотриманням вимог з техніки безпеки, охорони праці, пожежної безпеки;

Надання клієнтам повної інформацію щодо технічних характеристик і діючих цін на пальне і змащувальні матеріали, що продаються, товарів спеціальної пропозиції;

Активні продажі диференційованого пального та сезонних товарів;

Надання клієнтам додаткових послуг – миття скла і фар авто, підкачування шин, перевірка рівня оливи;

Прийом нафтопродуктів;

Утримання в чистоті території і обладнання АЗС.

Вимоги до кандидатів:

Повна середня освіта;

Енергійність та відмінні комунікаційні навички;

Дисциплінованість та уважність;

Здатність швидко навчатись;

Здатність працювати в команді, відповідальність;

Бажання та вміння дотримуватися цілей та стандартів роботи компанії;

Відсутність протипоказань до роботи оператором заправних станцій за станом здров’я.

Ми пропонуємо:

Працевлаштування з дотриманням вимог законодавства;

Змінний графік роботи;

Конкурентна заробітна плата та можливість прямо впливати на розмір винагороди;

Можливість підвищення кваліфікаціїї та кар’єрного зростання.

------------------------------------------------------------------------------------------------------

Загальні функції та завдання:

Взаємодія з департаментом розвитку мережі АЗС  з метою забезпечення переоформлення земельних ділянок та реєстрації прав власності на нерухоме майно.

Основні обов'язки:

Збір документів, підготовка пакетів документів на переоформлення земельних ділянок (оренда/власність), та подача їх в місцеві органи влади, а також пролонгація існуючих договорів оренди;

Моніторинг та ведення обліку витрат на переоформлення земельних ділянок (оренда/власність);

Замовлення та виготовлення нормативно-грошових оцінок на земельні ділянки, як одна з вимог при отримані розрахунку орендної плати;

Ведення бази даних про стан переоформлених договорів, плану по переоформленню;

Комплексна робота з місцевими органами БТІ (реєстрація нерухомого майна, отримання витягів з реєстру, про реєстрацію, а також оформлення замовлень на виготовлення технічних паспортів);

Проведення оглядів автозаправних станцій та земельних ділянок, їх інвентаризація, а також первинний аналіз документів для укладання договорів купівлі-продажу;

Робота з архівом, моніторинг та виконання планів по проектах.

Необхідна освіта, знання та навички:

Вища освіта  (бажано - в сфері землеустрою або юридична зі спеціалізацією у земельних відносинах);

Відмінні комунікаційні навички;

Вільне володіння ПК (знання Excel);

Знання англійської мови (рівень «intermediate»);

Розуміння принципів землеустрою, досвід укладання і оформлення угод з нерухомим майном;

Вміння працювати у команді;

Готовність до відряджень по Україні 50% робочого часу;

Дійсне водійське посвідчення категорії В та мінімум 2 роки водійського стажу.

------------------------------------------------------------------------------------------------------

------------------------------------------------------------------------------------------------------